El amplio sector agrícola nigeriano emplea a casi la mitad de la fuerza laboral y representa aproximadamente el 24 % del PIB. La mayor parte de la producción procede de pequeños productores: el 80 % de los agricultores suministran cerca del 90 % de los cultivos del país. Sin embargo, los rendimientos siguen siendo bajos —por ejemplo, el rendimiento medio del trigo es de alrededor de 1,1 t/ha—, lo que obliga a Nigeria a importar casi la totalidad de su consumo de trigo. Esta brecha se explica por el acceso limitado al riego, la mecanización y los insumos. No obstante, regiones con rendimientos comparables han logrado mejoras significativas al adoptar mejores semillas, fertilizantes y maquinaria. Nigeria dispone hoy del mismo potencial. Ayudamos a los actores del agronegocio a explotarlo mediante la introducción de semillas mejoradas, sistemas de microriego y prácticas de fertilización de precisión adaptadas a las condiciones nigerianas. Junto con servicios digitales de asesoría agrícola, estas soluciones pueden aumentar de forma sustancial la productividad y los ingresos rurales.
La elevada población de Nigeria y el aumento de los ingresos lo convierten en un mercado especialmente atractivo. En 2025, el gobierno nigeriano y Afreximbank aseguraron un fondo de 1.000 millones de dólares destinado a financiar a 24 millones de pequeños agricultores (que producen alrededor del 90 % de los alimentos del país). Este apoyo de alto nivel refleja la voluntad de Nigeria de modernizar su agricultura. En un continente cuyo mercado alimentario podría alcanzar cerca de 1 billón de dólares para 2030 (1 billón = 1.000.000 millones), Nigeria debe intensificar su producción para satisfacer la demanda interna. Además, la agricultura en Nigeria ofrece importantes retornos sociales: un análisis del Banco Mundial muestra que una inversión de 1 millón de dólares en el agronegocio genera más empleos que la misma cantidad invertida en la industria o los servicios.
Mercado amplio y en expansión: Nigeria (más de 200 millones de habitantes) constituye la mayor base de consumidores de África. La urbanización y el aumento de ingresos impulsan la demanda alimentaria. (A modo de comparación, se proyecta que el mercado alimentario africano alcanzará alrededor de 1 billón de dólares para 2030).
Alto impacto social y retorno financiero: el agronegocio aporta beneficios sociales relevantes. Por ejemplo, 1 millón de dólares invertidos en la agricultura nigeriana genera más empleos que en la industria manufacturera, contribuyendo así al aumento de los ingresos rurales.
Acceso al comercio regional: con la firma del Acuerdo de Libre Comercio Continental Africano (ZLECAf), Nigeria está conectada a un mercado de aproximadamente 1.200 millones de personas y a un volumen estimado en 2,5 billones de dólares (2.500.000 millones). Con la reducción de las barreras intraafricanas, los productores nigerianos pueden exportar alimentos procesados y productos básicos a todo el continente.
Apoyo político y financiero: las autoridades y los bancos de desarrollo amplían las líneas de financiación y los incentivos. Además del acuerdo con Afreximbank, Nigeria invierte en zonas agroindustriales especiales y fomenta asociaciones público-privadas para impulsar la transformación alimentaria.
Nuestra prioridad trasciende la mera demanda interna: se centra en la transformación agroalimentaria, es decir, en pasar de la exportación de materias primas al procesamiento local. Nigeria sigue importando volúmenes significativos de alimentos e ingredientes —en 2023 esas importaciones agrícolas representaron aproximadamente 6.600 millones de dólares—. Ayudamos a nuestros clientes a establecer plantas locales, molinos de arroz, líneas de procesamiento de oleaginosas, unidades de extracción en frío, etc., para que la transformación se realice in situ. Esto retiene el valor añadido y reduce la factura de las importaciones. Por ejemplo, el mercado del arroz en Nigeria asciende a cerca de 5.000 millones de dólares al año mientras la producción nacional ha descendido: desarrollar molinos de arroz y explotaciones irrigadas permitiría captar ese mercado. Asimismo, aunque Nigeria es líder africano en yuca y mijo, una parte importante se exporta en bruto o se pierde tras la cosecha. Asesoramos sobre la selección de ubicaciones (cercanía a zonas de cultivo o agroparques), la importación/ensamblaje de equipos y el cumplimiento normativo (certificaciones NAFDAC/SON). Nuestro equipo ha realizado estudios de mercado para nuevos molinos harineros y plantas de oleaginosas en Nigeria, evaluando la disponibilidad de insumos y los canales de comercialización. Alineamos estos proyectos con las políticas locales —por ejemplo, los programas «anchor-borrower» y los incentivos estatales— para garantizar la rentabilidad de las instalaciones desde el primer día. Como señalan analistas del Banco Africano de Desarrollo, el fortalecimiento de la transformación alimentaria (a través del modelo SAPZ) es esencial para un crecimiento que genere empleo.
Las empresas agroalimentarias internacionales que se abastecen en Nigeria exigen ingredientes fiables, disponibles todo el año y trazables. Diseñamos cadenas de suministro integrales que conectan a los productores nigerianos con los procesadores: cartografía de zonas de cultivo, organización de productores en cooperativas de abastecimiento o esquemas de agricultura por contrato. Las asociaciones con los productores son el eje de nuestro enfoque: ayudamos a establecer contratos de compra a largo plazo y formaciones prácticas para los productores de maíz, yuca, aceite de palma, etc. Este compromiso con los pequeños productores asegura un suministro estable de materias primas y eleva la calidad en la finca. También reforzamos los controles de calidad, los análisis de laboratorio, las certificaciones (orgánica, Fairtrade, ISO…) y las buenas prácticas agrícolas en los puntos de acopio para cumplir los requisitos de exportación.
La trazabilidad es otro pilar: desplegamos herramientas digitales (aplicaciones móviles, pilotos con blockchain, georreferenciación por GPS) para garantizar el seguimiento completo de cada lote, desde la finca hasta la planta. Por ejemplo, los servicios digitales dirigidos han incrementado ya las ganancias de los agricultores nigerianos en torno al 10 %, lo que demuestra el impacto de una agricultura basada en datos. Estos sistemas reducen fraudes y disputas: el comprador puede verificar el origen, la variedad y el uso de insumos químicos de un envío. Identificamos también las necesidades de cadena de frío: hoy Nigeria pierde cerca del 40 % de su producción por pérdidas poscosecha, de ahí la importancia de evaluar soluciones como almacenamiento frigorífico solar, silos y transporte con temperatura controlada. Al integrar almacenamiento en frío y una logística mejorada, nuestros clientes reducen significativamente las pérdidas, especialmente en productos perecederos (frutas, hortalizas, tubérculos).
Al estructurar estas cadenas de valor seguras, nuestros clientes obtienen suministros de calidad y aptos para exportación durante todo el año. Implementamos sistemas de seguimiento avanzado (plataformas digitales, análisis con IA) para supervisar la cadena: sensores meteorológicos y de inventario en la finca, abastecimiento electrónico y seguimiento de pagos a centros de acopio. Esta transparencia responde a las exigencias de los compradores internacionales y genera impactos sociales y ambientales positivos: mayores ingresos para los agricultores nigerianos y reducción del desperdicio a lo largo de la cadena.
Cerrar la brecha de rendimientos en Nigeria requiere tecnologías de punta y experiencia. Facilitamos asociaciones de transferencia tecnológica entre innovadores internacionales en agritech/foodtech y actores nigerianos: licencias de semillas de alto rendimiento, sistemas de riego eficientes, sembradoras mecanizadas, equipos poscosecha, todo adaptado a los contextos locales. Por ejemplo, Nigeria aprobó recientemente cuatro nuevas variedades biotecnológicas de maíz (los híbridos TELA), situándose entre los países africanos que han desplegado maíz modificado genéticamente. Contribuimos a ampliar estos avances a otros cultivos trabajando con institutos nigerianos de investigación (IITA, NAERLS, etc.) y proveedores de insumos. En el ámbito de la transformación, negociamos acuerdos para líneas de envasado, enriquecimiento nutricional o molinos que funcionen con energía limpia, de modo que las plantas nigerianas adopten métodos modernos y eficientes.
Nuestros servicios principales incluyen:
Vigilancia de la innovación: seguimiento continuo de tendencias globales en agritech/foodtech (drones, semillas biotecnológicas, equipos de precisión, plataformas digitales, etc.) y evaluación de su pertinencia para Nigeria.
Estructuración de acuerdos: negociación de licencias y asociaciones. Por ejemplo, ayudar a una empresa europea de invernaderos a licenciar su diseño a un inversor nigeriano, con condiciones de propiedad intelectual claras y puesta en marcha de pilotos.
Localización y formación: adaptación de tecnologías a los cultivos, idiomas y competencias locales. Los programas de formación son cruciales: los servicios de extensión digital adaptados a los productores nigerianos han demostrado aumentos significativos en la rentabilidad. Organizamos formaciones prácticas, desde el mantenimiento de equipos hasta asesoría agronómica accesible por smartphone.
La mecanización (tractores modernos, sembradoras) puede multiplicar los rendimientos al permitir siembras puntuales y una aplicación precisa de nutrientes. A través de nuestros proyectos de transferencia tecnológica, los clientes pueden instalar y operar estos equipos localmente.
La capacitación práctica es igualmente esencial: apoyamos programas que formen a agricultores y técnicos locales en el uso de nuevas tecnologías. Iniciativas colaborativas (como los programas de HelloTractor) demuestran que la formación en manejo de equipos incrementa la productividad; replicamos estos modelos a escala nacional.
Gracias a estas medidas, nuestros clientes aceleran la introducción de herramientas eficientes en fincas y plantas nigerianas. Hemos observado que los proyectos tecnológicos desarrollados en asociaciones público-privadas (con donantes o centros de investigación) mejora n significativamente rendimientos e ingresos en sitios piloto; nuestro objetivo es escalar este éxito a las distintas agroecologías del país.
Para las empresas agrícolas internacionales que desean establecerse en Nigeria, ofrecemos una propuesta integral: estrategia de inversión, estudio de entrada al mercado, ingeniería de cadenas de suministro y despliegue tecnológico —todo ello adaptado al contexto nigeriano. Nuestras recomendaciones se basan en datos y en el marco político más recientes. El gobierno nigeriano y los expertos abogan por un modelo centrado en la producción: pasar de cultivos en bruto a actividades manufactureras de alto valor añadido para crear empleos y reforzar la seguridad alimentaria. Alineando el capital con un abastecimiento inteligente y tecnologías apropiadas, nuestros clientes pueden captar el importante potencial no explotado de la agricultura nigeriana. En resumen, convertimos oportunidades —desde la mecanización a gran escala hasta la trazabilidad digital— en resultados comerciales concretos, al tiempo que apoyamos la seguridad alimentaria, los medios de vida rurales y la rentabilidad.
Contáctenos para descubrir cómo nuestra experiencia puede materializar estas oportunidades de agronegocio en Nigeria.
Kosona Chriv
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Ministerio Federal de Agricultura y Seguridad Alimentaria (FMAFS). Política Nacional de Tecnología e Innovación Agrícola (2022–2027). Abuja: FMAFS, 2022.
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Afreximbank. Inversión centrada en la ZLECAf en la agroindustria y los parques agroindustriales: enfoque en Nigeria. El Cairo: Afreximbank, 2024. https://www.afreximbank.com
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Oxford Business Group (OBG). The Report: Nigeria 2024 – Capítulos Agricultura e Industria. Londres: OBG, 2024. https://oxfordbusinessgroup.com
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Sr. Kosona Chriv
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Co-fundador, Vicepresidente a cargo de operaciones, ventas y marketing
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